【嘉宾介绍】奚树新，资深外贸人，从事进出口工作多年。奚先生有丰富的外贸实战经验，对开发客户有较深了解……
【精彩看点】
如何了解同行和价格
制定价格、报价和讨价还价的策略
与网友关于报价的互动
(16:07:28) 主持人说：各位网友大家下午好，我们今天有一场非常精彩的直播，是“广交会报价技巧有哪些”，现在是三四月份，正好是全球展会期间，展会上我们如何报价呢，我们请来奚树新经理，他从事进出口工作多年，有丰富的外贸实战经验，我们现在直播开始。
(16:07:35) 主持人说：奚总先跟大家打个招呼？
(16:09:43) 奚树新说：大家好，希望大家在两个小时的时间内就所关心的问题能够一起交流探讨。
(16:09:49) 主持人说：展会上最重要的是报价，你怎么样才能了解同行和价格，报一个怎么样的价格，你会做哪些工作？
(16:09:56) 奚树新说：我们参展之前我做一些准备工作，我们在参展之前考虑是带什么价格去参展，企业制定价格的策略，我们企业参展之前对我们的产品要有一个价格策略，这个策略是制定价格的策略，我们怎样制定我们的价格、我们定什么样的价格去参展、去跟同行竞争。
(16:12:41) 奚树新说：首先我们要有了解同行的价格，了解竞争对手的价格，第二个了解客户可能接受的价格，第三个是我自己制定什么样的价格。下面要谈到具体制定价格的策略，关于怎样制定价格，我们在做外贸或者是做内贸上有很多东西是相同的，但是外贸和内贸也有区别，我们实际上通常你企业有一个成本定价，你就是用一个传统的定价方法，我们生产出来的成本加上一定的利润，就是我们的目标利润，这里我讲一下不同的产品利润也是不同的，同样对外贸来讲我们很多充当OEM或者是代工的角色，我们很多时候利润值很少，通常在5%或者是10%以内。
(16:15:41) 奚树新说：第二个作为生产我们自己产品的打开国外市场，通过国外代理、批发商、零售商打开市场，我们有自己的市场定价法，这也要知道竞争对手的价格，我们要考虑批发商或者零售商他们海外市场的零售价格，还有我们的价格是走高价路线还是低价路线还是中间的价格路线，第三个定价方法我们通常指的是在与同行激烈竞争的时候，
(16:15:46) 奚树新说：同质化的产品比较多的情况下，这个定价方法是一个策略，我们通常说考虑到顾客会有比价格，在国内或者市场上一块钱说9毛8，我们自己的产品是品牌，做的质量比较高，那我们就以高价
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：阿里巴巴
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
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