销售=99%的人性＋1%的产品

您现在的位置：成功领袖网 >> 首席谈判官CNO >> 销售诀窍 >> 文章正文

销售=99%的人性＋1%的产品

得和我家不配。

    天同：“真的啊！那你喜欢什么颜色？

    七杀：“我喜欢米黄色，但你们根本没有。

    天同：“真对不起，这个颜色没有出，因为市场调查说不太受欢迎……

    七杀：“你这是什么意思？拐弯骂我啊？说我没眼光啊？

    天同：“没没，你误会了，我不是这个意思！我…… （对意外引发冲突很紧张。)

    七杀：“就算我不买你的东西，你也不用骂人啊！嫌货才是买货人，懂不懂？像你这种态度怎么做生意？

天同： ……？（心中委曲，发誓从此不再做销售员。）

    这些状况，你经历过吗？是否曾经因此而灰心丧志？

    读完本书，你会发觉，原来这只是双方命盘不同，价值观差异太大而已！

    你每天出门时碰到不同的客户，不同的命盘，都会影响你的命运。

    不管你是哪一种型，如果不先解决人性上的矛盾，依据客户的类型来决定销售方式，你就注定失败。

    所以，销售其实是99%的人性，产品的重要性只占1%.

    IDCR销售流程

    我把销售过程分为四个步骤，称为IDCR销售流程。你可以发现，每一个步骤所进行的，其实都是在争取客户的价值观认同。

    I (Information) ：收集讯息，知己知彼

    在这个阶段，你要广泛收集客户的各种信息，来判断要用哪一种销售策略才能奏效。

上一页 [1] [2]

上一篇文章：黏住大客户的四大绝招

下一篇文章：销售，如何跨越电话障碍

【发表评论】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】

【网友评论】