教你十种回款的方法让成功回款不再是“神话”

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老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个企业和老板衡量一个业务人员是否合格的主要标准之一，用一句话来概括就是：你千好万好，什么都能，没有回款一切白搭，回款销售才是硬道理。但是回款工作说着容易做着难，如何做到让成功回款不再是“神话”，这是该文所要讲和与广大朋友探讨的问题。

首先，我们需要找到造成回款难的原因到底在那？作为长期从事一线销售工作的人员在长期的工作实践发现造成客户不回款原因一般主要集中在以下几点：

1、客户库存货物过多产品积压，不愿回款进货。

2、产品销售季节已过去，不想多回款进货占用资金。

3、经销的产品利润低微赚钱少，不愿意回款进货。

4、在合作过程长期累计下来悬而未解决的问题太多，不愿回款。

5、被其他产品过多占用资金而无法回款的。

6、希望通过回款来达到个人要求或要政策的目的的。

7、恶意拖欠、有意刁难不回款的。

8、确实资金有问题无法回款的。

其次，我们要分清产生这些原因的根源究竟在我方还是在于对方？了解客户内心真实想法是什么?决定采取何种应对方法。

在笔者长期的工作实践种，对回款工作的总结有以下方法，在具体的运用过程中起到不少作用：

1、限量发货法：通过对货物的限量供应，迫使客户妥协进行回款，从事过药品销售的同仁对医药公司的回款都深有同感，就是门难进款难结，笔者在药品行业工作期间同样也遇到这样的情况，在给一医药公司供货期间，虽然该医药公司货物需求量较大但接款时却很困难，要么老总不在、要么资金紧张，总之理由很多、就是不回款。为了解决这一矛盾同时还要保持关系不能紧张，在该公司后期要货时对部分畅销产品您要多少都答应但在实际操作中采取限量供货的方法要10件只给5件，同时对其的的零售点采取奖励办法鼓励其多销该产品，这样，一方面终端总是要货而另一方面库房货总是供不上，一来二去老总知道了就问原因，笔者告诉老总该公司欠了多少款，我们公司已发出风险警告，所以供货量就减少了同时也扣发了我的工资，最终回款问题得到解决。

2、情感感化法：通过与客户良好的客情关系或私交，运用情感打动客户使其帮助你给公司回款，达到回款的目的，如通过与客户在交谈的时

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