新片区经理的开局九把火

您现在的位置：成功领袖网 >> 首席谈判官CNO >> 销售诀窍 >> 文章正文

新片区经理的开局九把火

水有两种“极端”状态：一是夏天因温度过高变为蒸汽，二是冬天因气温过冷凝结成冰。新任区域经理走马上任，初来乍到，经常会陷入这两种极端的境地。那么，是否有更好的策略避免上述“硬伤”呢？

    第一步，全身心观察

    这个阶段，你面对员工，可以做得相对比较轻松。每天上班不用说太多话，早上上班道一声“早”；面对请示时，只要微笑着轻轻地告诉员工“以前你们怎么做，可以暂时照做”。此刻，你需要的是用眼观察、用耳聆听、用心揣摩、用脑思考。

    这个阶段，要从十五个关键点细心观察你的新团队。

    1.有多少人有可能成为你未来的伙伴；

    2.谁可能成为你未来新政策的抗拒者或团队发展的绊脚石；

    3.他们的执行力如何，他们缺少激情吗；

    4.有没有喜欢打小报告和背后传话的人；

    5.看看谁总推卸责任，谁总怨天尤人，谁的责任感很强；

    6.他们如何接听和打出电话；

    7.他们之间如何相处，有没有精神领袖，有没有派系之分；

    8.每个人如何对待公司财产、对待客户、对待加班；

    9.以前的团队领导对他们有哪些影响；

    10.他们有谁总是给你带来无尽无休的问题，却从没有给出建设性意见；

    11.谁缺乏自信，谁缺乏必要的知识，谁缺乏必要的技能；

    12.谁的思维方式、信念、价值观、心态有问题;

    13.观察他们的工作方式存在哪些不合理之处;

    14.每