威尔纳销售课堂:失败是因为不够执著

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威尔纳销售课堂:失败是因为不够执著

　执著是一种非凡的意志力，是面对反复拒绝后的失落以及跨越成功路上的无数阻碍的重要法宝。

我曾受邀去参加一位销售朋友组织的销售会议，在一次午餐会上，前排就座的演讲嘉宾曾三次大喊“不”，声音很响，大厅内的每个人都能听到。经主持人介绍后，我们认识了那位刚才大喊“不”的人，之后我们开始讨论如何忽视那个可怕的“拒绝”以及被拒绝之后执著的重要性。

如果你打算培养能够为你带来成功的个性，我建议你优先培养执著精神。如果快速回顾一下以往大大小小的成功，你不得不承认执著是最重要的因素之一，至少对我的事业来说确实如此。

执著最终会成为一种生活方式，但这并不是执著的起源。培养意志力——执著，首先需要“有所求”，也就是让你对某事物的渴求演变成一种燃烧的欲望。当你开始爱上那种念头、身体的每个部分都像吸铁石一样附着它的时候，执著就成为实质意义上的主动。

我年轻时的大部分时间都花在研究执著这个主题上，现在我可以肯定地告诉你：不论是精神上还是口头上，几乎没有人对自己说过：“这是我真正想要的，我要为之献身。”因此他们从未执著地去实现它。

执著是一种非凡的意志力，是面对反复拒绝后的失落以及跨越成功路上的无数阻碍的重要法宝。研究表明，成百上千的成功人士为他人开辟了道路，并在历史的画卷上留下了标记，他们留下的重要财富就是执著的精神。很多情况下，执著是区分他们与其他人的唯一素质。人们通常错误地认为，缺乏执著是意志力太弱的结果。然而，有些人具有很强的意志力但是仍然缺乏保持前进所需的执著。很多案例表明，人们不够执著往往是因为他们没有一个值得他们追求的目标，一个令他们内心激动的目标。

尽管意志力是催人奋进的重要动力，如果意志力与想象力发生冲突，想象力必然每次得胜，也就是说：欲望是动力，梦想是燃料。当你开始发挥想象力，为自己构筑梦想时，需要反复定义和调整直到得出清晰答案，亦即形成了一种受强烈欲望驱动的可以超越任何力量的情感。但是这种意志力需要深度发展才能指导你朝目标奋进。

如能得到恰当应用，每个人的知识能力都蕴涵无限潜力。然而，任何事物都有相反的一面，如果知识力没有得到正确引导，它同样会变成致命的敌人。很多人执著地从事他们不想做的事情，得到了不想要的结果。他们并非缺乏执著精神，而是执著于自己的毁灭。傲慢和因循守旧是我们的敌人，必须打败它，我们的目的是让执著精神为我所用。

如果你想让执著精神发挥作用对你有所帮助，眼光和欲望应当成为你关注的焦点，对销售人员来说尤其如此。

在所有经常面临拒绝和阻碍的行业里，执著是精神力量的表现。销售经理曾反复强调执著是成功销售的关键要素，他们提醒销售员，8

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