永不说永不，培养成功销售好习惯

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永不说永不，培养成功销售好习惯

>　　培养成功销售习惯第一步：认知自我情感管理机制的形成与发展。　　

　　自我情感管理机制的重塑：

　　心态篇：

　　1、建立情绪觉察

　　情绪是我们内在的一种重要资源与源动力。当我们想要提升自己，达到更好的状态时，我们首先要明白自己在什么样的状态中，这种状态是否有利于我们达到销售目标，如果不利的话，我们可以有意识的改变什么。

　　销售是情绪的传递，是信心的转移。如果在销售中感受到双方的情绪不同步或有冲突、摩擦的情况下，销售人员可以做如下尝试：首先，从自我的情绪中抽离，想象自己是旁观的第三方，在这一刻，你感知到原来的这个“你”的情绪是什么：是喜欢对面的这个客户，还是讨厌对方；是享受整个销售的过程，还是希望无论如何都快点结束。而面对“你”的这种情绪，客户相应的情绪又是怎样的？不耐烦、急躁还是压抑？目前的你们之间的情绪是否可以帮助“你”很好地与客户融洽关系，取得客户的信任，从而进行有效销售？如果答案是否定的话，“你”有什么样的选择？“你”是否可以进入到不同的情绪状态？如果可以的话，什么样的情绪状态可以帮助他开展销售？

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