“小女子”的魅力
都说营销的精英们大多很是”面上”的人，大方、热情、精通事故又精通业务，摸爬滚打，无所不能，他们是自信的强者。
然而，善良的人们常会同情弱者，如果你的产品还算出色，价格还算合理，恰当的运用”弱者”的魅力，运用”反向”式销售语言，往往能获得意想之外的成功。
芸是某企业的销售员。去年，在众多的销售人员中，芸被授于金牌。这简直让人不敢相信。
芸长得算不上倩丽，中等个头，略显消瘦，不太爱说话的样子，除了一双清澈的眼睛，甚至看不到什么”青春的活力”。
初次见到芸时，是在公司的供应科。芸静静地伫立在门口，怯怯地说：”请问，这里是采购科吗？”接着，欲前又止地慢慢走到答话人的桌前：”听说需要….”话也是欲说又止，把自己的产品说明递给对方。声音中充滿了不知所措，一脸的无助，好象在说：”大哥，帮帮我。” 清澈的眼睛里饱含着坦诚，真有点”我见尤怜”的味道。心中不由轻叹，”唉，真是难为了她”。
接下来，芸又来过几次。每次走前都会睁大信任的眼睛问：”我什么时候来好呢？”，每次按时来后，和对方商確时，都会真诚的请教：”怎么做更合适呢？”
其实芸对业务还是”很内行”的。每当有人问到产品有关的事项，芸总能慢声细语的简单几句说个清楚，又常在说完后加上一句：”我说得对吗？”
在芸到来之前，已经有几家推销商来过，因为不是急用，原本准备在一个月后再择优签订合约。可是芸只用了半个来月，合同就签了下来。用老总的话说：”人可靠，产品不错，价格适中，可以先订下来”。
不知道芸在下面是否做了什么”小动作”，从没看到过芸有什么”超常”的表现。芸总是那么文静，那么坦诚，那么”需要帮助”，让人那么想”帮她一把”。
好象芸用了什么魔法，或许是那目光相碰时的淡然一笑吧？每次芸来，我都会格外的关注。签订了合同，我这局外人竟格外地由衷
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：商业世界
- 阅读：
- 时间：2007-3-17
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