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• ·销售精英的七大核心能力
• 2006-12-19 16:04:12
•  随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。　　一、忍耐力　　忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售

• ·作好业务员的三大“镇山法宝”
• 2006-12-19 16:04:09
•     一. 如何作好业务员？    这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：     1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。    

• ·一个老销售的金玉良言
• 2006-12-19 16:04:09
• 没有哪一个企业的CEO对销售不感兴趣，实际上也不能不感兴趣。销售是企业增长的法宝，而增长是企业生存和发展的灵魂。 　　既然销售如此重要，各路高手对它的研究一刻也没有停止过。各种典籍和学说可谓是汗牛充栋，玄而又玄。在我多年的销售实践中（10岁卖地瓜，20岁卖书刊，26岁卖电缆，30岁卖家私）我总结出的却是非常简单而清晰的观念。 　　我以为销售就是素质。素质高的销售人员永远比素质低的销售人员出成绩。我

• ·营销之道：从客户角度考虑问题六种练习
• 2006-12-19 16:04:08
• 这些练习并不能解决问题，也无法为我们开创业务，或是削减成本，但却能够提高我们的能力，让我们从正确的角度看问题，并以正确的方式行事 　　我的一位老朋友最近问我：“威廉，你认为什么是营销之道？”这个问题我不得不好好想一想。我能给出的最佳答案就是，营销之道是一种透过客户视角看问题的能力。 　　遗憾的是，透过客户的视角来看问题是不可能的。要见客户之所见，我们就必须做到：他们不了解的，我们也不了解。而这却是

• ·赢得大订单的秘诀
• 2006-12-19 16:04:05
• 许多企业的行政总裁难以接近, 直接向他们销售更是难上加难, 掌握影响力管理将助你迎接挑战。Donald Moine博士 著 　　大订单企业销售比普通的面对面交易要复杂得多。任何7位数以上的交易都可称为大订单。 大订单的份量相当于企业接近百个普通订单才能达到的销量和利润。大订单销售员有什么值得仿效的高招？首先销售员能区分出真正的决策者，并和他们建立良好的个人关系。这些销售员会随时关注那些积极的帮助者

• ·成功销售的10个绝招
• 2006-12-19 16:04:05
• 1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 　　2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 　　3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。 　　4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 　　&nbs

• ·一位老业务员的业务经
• 2006-12-19 16:04:05
• 因为我在阿里搞了个业务联盟，这两天总有很多朋友用贸易通问我业务怎么做，我总是解答不齐，我想我做了五年业务，今年又开了自己的厂，就把我的一些关于做业务的一些想法说出来吧。    1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，

• ·给你一本营销的“梅花剑谱”
• 2006-12-19 16:04:04
• 在营销“武林”中，流传着这样一句话：“在客户那里，有一朵鲜艳的梅花，那朵梅花里，隐藏着一段武林秘诀，谁如果取得这朵梅花，就意味着可以登上营销武林至尊的宝座”。　　有人说，那是一朵娇艳欲滴的梅花！但是谁知道那朵花里隐藏着什么秘密？谁能够得到那朵梅花呢？得到了梅花，又有什么用呢？作为营销大侠，秦毅经过多年的“修炼”和“悟道”，终于参透营销的至理，自然而然也得到了梅花真传。11月27日，在万泰教育俱乐部

• ·成长的力量—销售技巧
• 2006-12-19 16:04:04
• [销售的原理都是相通的。良好的销售技巧是成长的重要力量。]　　一、心态积极——每天给自己吃“维生素A、B、C”。维生素A：我好喜欢我自己；维生素B：我是一个好棒的人；维生素C：今天一定有好棒的事情发生。销售这个行业，一定要有积极向上的心态，销售人员每天要面对不同类型的客户，如果每天不吃“维生素A、B、C”，长此以往，不是“缺钙”，就是“缺根筋”。 　　二、“嘴巴甜”——哪怕是最难赞美的客户。业务员

• ·业务员说话句句含金——商场4大语言艺术
• 2006-12-19 16:04:04
• 民间有句俗语：“病从口入、祸从口出”。这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒；张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。    虽然嘴很容易招惹麻烦，但是又是人们不可缺少的重要部件。吃饭、喝水，包括有病吃药都得通过嘴。人与人传达交换信息也得张嘴。嘴就像一个国家唯一的天然良港，还得积极地开发利用。    商场上，语言就显得更

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