首席谈判官CNO文章列表
- ·如何成功进行讨价还价？
- 2007-4-16 10:14:38
- 买卖双方在洽谈一笔生意时,并不是一方的报价立即会得到另一方的接受,往往要经过数轮的讨价还价阶段,一笔生意才能敲定下来。 那么如何进行讨价还价就显得至关重要,它关系到该笔生意是否能够达成,通常谈判双方在讨价还价阶段都会从各 自的利益出发,唇枪舌剑,想方设法地使谈判朝着有利于自己的方向发展
- ·老业务员的6大询盘回复技巧
- 2007-4-16 10:14:38
- 在开展国际贸易网络营销中，如果你开展了一系列的网络推广工作，你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，有一部分就是你期盼的询盘邮件。询盘邮件的质量是有很大地差别的。对询盘邮件分类、甄别，将你的最好的资源投入到真正的潜在客户上，这会大大提高你的工作效率。 1、寻找卖家型：这种类型的询盘人，正在寻找你所提供的产品（或类
- ·入围跨国采购“8大攻略”
- 2007-4-16 10:14:38
- 要进入跨国采购商供应链，必须符合其评估标准。对此，青岛跨国采购促进中心的相关负责人给国内企业支了几招，下面以食品行业为例： 一、编写完整的质量手册。跨国采购商对企业的了解，很大程度上是通过公司的文件，文件的科学性、缜密性、说服性、可考究性显得极其重要。 二、做到“言行一致”。即文件中规定要执行的必须执
- ·一个成功网络销售员总结的四大招数
- 2007-4-16 10:14:34
- 裁员、合并、倒闭.....“.com不景气”成为近期网络产业的主旋律。众所周知，一个产业越是不景气，销售压力就会越大。 “覆巢之下安有完卵”，大环境如此，提升销售业绩的谈何容易？对于销售人员来说辛苦不可怕，可怕的是没方向，没结果。但是很多网络销售人员，正承受着由于“没方向、没结果”而引起的巨大心理压力。一位销售人员真实的描述
- ·成功销售的100个绝招
- 2007-4-9 09:53:49
- 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产
- ·业务开展新手攻略
- 2007-4-9 09:53:49
- 2007年2月12日 作者:吴浩亮江西南昌 有需求就有市场,有市场就有销售,在市场经济大环境中,销售就是生命线,即为企业发展带来了动力,同时也在养活着企业本身,因此销售就是企业的生命线.而从事销售的人员也自然而然的成为关系企业生存和发展的重要因素.要成为合格的业务员,并最终为企业创造价值,特别是对于刚入行的业务员，以下三个环节尤为重要：一、选择
- ·敢于向客户要定单
- 2007-4-9 09:53:49
- 优秀的销售人员是敢于向客户要定单的人。 请把下面这段话快速阅读一遍，请每天阅读一遍，请见每一个客户前阅读一遍。 “不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要
- ·销售人才的五种“维生素”
- 2007-4-9 09:53:48
- 销售业绩徘徊不前；销售队伍不稳，好人难招、能人难留；销售人员的目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员缺乏工作热情，人员心态老化；公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多…… 销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定，一直是困扰企业的头痛问题。在大多数销售型企业中，销售队伍的成本占销售额的7%左右，更有20%的交易和促销费用是
- ·营销人：被快速淘汰的8大死穴！
- 2007-4-9 09:53:47
- “营销”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线的营销大军。 提起“营销”，会让很多人又爱又恨；提起“营销人”，则会让人又敬又怜。为什么会有这种感觉呢？只因“营销”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线的营销大军。 这部分营销人都在为并不精通的“营销业”奉献着，他们选择营销后，由于
- ·经验：如何成功销售你自己的产品
- 2007-3-30 12:28:30
- 一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： 甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。） 乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望
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