对孙秀娟的采访是在晨旭公司会议室进行的。这个半路闯入IT业，在IT业摸爬滚打闯出一片天的一位女性老总，并不承认自己是一个女强人。她对记者的提问时而快人快语，让人感觉到她工作时的雷厉风行；时而对自己的经历侃侃而谈，让人感到不失女性的柔弱。
而立之年艰难入行
学校毕业后孙秀娟留在广州，工作上一番风顺。“当时是在一家公司做员工的培训工作。几乎所有新招人员都要经过我的指导。”当时她也算是小有成就，工作稳定，生活安逸，家庭幸福。“当时的生活就是上班、下班，没有什么让人费心的事情。”1999年，一个偶然的机会，孙秀娟进入了当时如日中天的IT业。她辞掉了令人艳羡的人力资源部的工作，做起了与原来的职业风马牛不相及的工作——IT产品销售。
孙秀娟继续回忆着：“虽然那次跳槽让很多人不理解，自己时常也有些迷惑。我为什么会放弃原来又体面又稳定的工作。其实，在原来每天上班下班的晨昏之间，我没有感到一丝的成就感。”也许是孙秀娟骨子里渴望多一些变化，渴望自己能多一些机会，不甘于就这样庸庸碌碌。“原来工作虽然没有压力，但基本没有发展的机会。何不趁着自己还有工作热情，换换工作。”孙秀娟一旦有这个想法以后，更加体会到培训师这份工作不能充分施展潜力。“虽然我也知道转行有一定的风险，但是我觉得这个过程我追求了，能走出来，对我来说就是成功的。至于下一步，我会踏踏实实去做。我很自信，相信做的不会太差。”
天生乐观的孙秀娟，很快就被这个新兴的行业“呛”了一口水。“也许是对这个行业风险估计不足，也许是在当时，IT这个热门行业本身就容不得你冷静思考。”和当时浩浩荡荡进入IT的大多数人不一样，孙秀娟选择了从基层做起。“当时，我对IT可以说是一窍不通。”孙秀娟接着说道，自己当时什么叫USB接口都不懂，还闹出很多低级的笑话。“因此，有不懂的地方，我会虚心向比我小的同事请教。为了充实我的IT知识，工作之余我拼命看相关书籍，慢慢地对IT熟悉起来。”
“作销售就是谈单。由于自己不会说粤语，一开始很难和当地人进行沟通，没有很好的沟通，就没有下单。一天天没有下单，我自己就急了。”看到自己的同事全都20多岁，已经30岁的孙秀娟，一下子便没有了自信。这个在前公司被员工尊称的孙老师，在这里得到的却是失落，跳槽过来的落差感越来越大。
“虽然有时会怀念过去，但我没有退路。一开始我只有依靠自己的老朋友，然后通过这些朋友再介绍朋友，结识的圈子逐渐大了起来。认识的人多了，我就不停地去拜访他们，了解他们的需求，时不时我还提出一些合理的建议。”就这样，孙秀娟下单的数量越来越多，随之而来的是销售额节节攀升。
凭着执着和不服输的个性，一年以后，孙秀娟便在这个行业站住了脚。
拼搏造就晨旭辉煌
2001年8月，孙秀娟被调回成都，
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